Hinnasõdade ja loenduri - strateegiad pagasi tööstuses

Hinnasõdade ja loenduri - strateegiad pagasi tööstuses

 

Reisipagasi- ja kottide tööstuses ei ole hinnasõjad harjumatud termin. Viimastel aastatel, kuna turukonkurents on muutunud intensiivsemaks, on hinnasõdade suits sageli õhku täitnud. Asjakohaste turu -uuringute andmete kohaselt on reisivarustuse ja kottide turg viimastel aastatel jätkuvalt kasvanud, ka tööstuses tegutsevate ettevõtete arv kasvanud ja turuküllastus on järk -järgult kasvanud. See on pannud mõned ettevõtted turuosa kasutuselevõtuks.

Hinnasõdade hetkeseisu ja näited

 

Võttes Hiina veebipõhise e - kaubandusplatvormid näitena, tegelevad iga -aastastel ostuhooaegadel nagu "618" ja "Double 11", paljud reisipagasibrändid tegelevad ägeda hinnaga. Tarbijate meelitamiseks vähendavad mõned kaubamärgid drastiliselt toote hindu ja mõnel juhul jäävad teatavad kontrollitud kohvrite hinnad isegi madalamale. Näiteks kaldus nišibränd "Double 11" ajal 20 - tollise hinnaga - kuni 150 jüaani algsest 300 jüaanist, püüdes lühiajaliselt müüki suurendada madala - hinnastrateegiaga. See näitab, kuidas isegi põhiline 20 -tolline pagasi kandmine võib olla osa võistlusest. Füüsiliste poodide valdkonnas on ka hinnasõjad tavalised. Mõned kaubamärgid käivitavad sageli sooduspakkumisi, et konkureerida veebimüüjatega või meelitada võrguühenduseta kliente. On tavaline näha, et "täielik - redutseerimine" ja "allahindlus" pakub mõnes kaubanduskeskuses reisipagasi loendurites aastaringselt. Näiteks võib isegi lihtsa väikese kohvri kandevahendid leida oluliste allahindlustega.

 

Hinnasõdade põhjused

 

Kasvav turukonkurents on hinnasõdade otsene põhjus. Reisipagasi ja kottide tööstuse sisenemise tõke on suhteliselt madal, meelitades paljusid ettevõtteid. Mittetäieliku statistika kohaselt on turul tuhandeid reisipagasibrände ja turuosa on killustatud. Sellises olukorras valivad ettevõtted piiratud turul oleva tükikese saamiseks sageli hinnakonkurentsi, mis näib olevat kõige otsesem ja tõhusam meetod. Kui mõned kaubamärgid algatavad hinnakärbeid, on teised sunnitud klientide kaotamise vältimiseks eeskuju järgima, käivitades sellega hinnasõja. Tarbijate tundlikkus hinna suhtes aitab kaasa ka hinnasõdade esinemisele. Keskmise suurusega kohvri või mõne muu pagasi ostmisel eelistavad paljud tarbijad esmase hinnaga hinda. Turuuuringute andmed näitavad, et üle 60% tarbijatest seavad prioriteediks pagasi ostmisel erinevate kaubamärkide hindade võrdlemist. See tarbijakäitumine paneb ettevõtted uskuma, et hindade alandamine meelitab rohkem kliente, põhjustades tööstuse - laia hinnakonkurentsi ja soovi olla tuntud taskukohase pagasi poolest.

 

Hinnasõdade mõju

 

Positiivse poole pealt saavad tarbijad hinnasõja varases etapis osta madalama hinnaga reisipagasi, nautides tegelikke eeliseid. Samal ajal võivad hinnasõjad suruda ettevõtteid tootmise tõhusust parandama ja oma kulustruktuure optimeerima. Näiteks, et jääda kasumlikuks - hinnakonkurentsi keskel, suurendavad mõned ettevõtted investeeringuid tehnoloogiauuringutesse ja arendamisse, tutvustavad täiustatud tootmisseadmeid ja parandab tootmise automatiseerimise taset, vähendades seeläbi tootmiskulusid ühiku kohta.

 

Hinnasõdade negatiivsed mõjud on siiski olulisemad. Ettevõtete jaoks pigistab liigne hinnakonkurents tõsiselt kasumimarginaale. Asjakohased andmed näitavad, et intensiivsete hinnasõdade ajal langesid mõne reisipagasifirma kasumimarginaalid tüüpilisest 15%-lt - 20%-lt alla 5%-ni, mõnel isegi kahjustusel. Pikemas perspektiivis mõjutab see ettevõtte säästvat arengut, põhjustades ebapiisavaid investeeringuid tooteuuringutesse ja arendustegevusse ja brändide loomisse. Madalate hindade säilitamiseks võivad mõned ettevõtted madalamate materjalide abil vähendada tootekvaliteedi standardeid. See mitte ainult ei kahjusta tarbijate huve, vaid mõjutab ka negatiivselt kogu reisipagasi ja kottide tööstuse mainet. Tarbijate kaebuste andmete kohaselt suurenesid hinnasõdade ajal kaebused pagasi kvaliteedi kohta 30% - 40% aastatagusega. See kehtib eriti toodete kohta, mis üritavad end odavate kohvritena positsioneerida või reisikotte kanda.

 

Hinnasõdade vastu võitlemise strateegiad

 

1. Toote diferentseerimisstrateegia

Ettevõtted peaksid keskenduma tooteinnovatsioonile, et arendada ainulaadseid funktsioone ja uudseid disainilahendusi. Näiteks Travere (üks Hiina 10 parimat pagasibrändist World Travere'is) käivitas nutika positsioneerimisfunktsiooniga nutika pagasi, võimaldades tarbijatel igal ajal oma pagasi asukohta jälgida. Teised kaubamärgid on kujundanud ümberkujundatava, multi - funktsionaalseid reiside seljakotte, et rahuldada erinevaid kasutusvajadusi, nagu näiteks nutikas rucksacki meeste mudel. Toodete eristamisel saavad ettevõtted eemalduda puhtast hinnakonkurentsist, pakkuda tarbijatele ainulaadset lisandväärtust ning suurendada toote lisandväärtust ja turu konkurentsivõimet. Kõrge - tehnika üksus nagu nutikas kohver annab põhjuse lisatasu eest.

 

2. kaubamärgi loomise strateegia

Brändide loomise ja brändide äratundmise ja maine tugevdamine on ülioluline. Bränd tähistab toote kvaliteeti, usaldusväärsust ja pilti ning tarbijad on sageli valmis maksma kõrgemat hinda kaevu - tuntud kaubamärgi eest. Ettevõtted saavad suurendada kaubamärgi kokkupuudet reklaamimise, näitustel osalemise ja ürituste toetamise kaudu. Samal ajal peaksid nad keskenduma brändikultuuri loomisele, et luua emotsionaalne side tarbijatega. Näiteks on sellised kaubamärgid nagu 90Fen ja Traver (Hiina populaarsed pagasibrändid Travere) muutnud keskkonnakontseptsioonid põhirõhku, käivitades ringlussevõetud materjalidest valmistatud pagasi, et meelitada keskkonnateadlikke tarbijarühmi, suurendades seeläbi kaubamärgi lojaalsust.

 

3. kulude optimeerimise strateegia

Tootekvaliteedi tagamise ajal saavad ettevõtted kulusid vähendada, optimeerides tarneahela juhtimist ja parandades tootmise tõhusust. Nad saavad kehtestada pika - termini, stabiilsed partnerlused tarnijatega soodsamate ostuhindade tagamiseks. Lahja tootmismudeli kasutuselevõtt võib vähendada jäätmeid tootmisprotsessis ning logistika ja leviku optimeerimine võib vähendada transpordikulusid. Nende meetmete kaudu saavad ettevõtted suurendada hindade konkurentsivõimet ilma toote kvaliteeti ohverdamata.

 

4. Teenuse parandamise strateegia

Pakkudes kõrget - kvaliteediga pre - müük, - müük ja pärast - müügiteenuseid on ka tõhus viis hinnasõdade vastu võitlemiseks. See hõlmab enne ostmist professionaalsete toodete konsultatsiooni- ja soovitusteenuste pakkumist, ostu ajal mugava ja mugava ostukogemuse tagamist ning põhjaliku pakkumist pärast - müügiteenuseid, näiteks garantiid ja tagasitulekuid pärast ostmist. Hea teenindus suurendab tarbijate rahulolu ja lojaalsust, pannes tarbijad tegema toote eest mõistlikku hinda ja vähendades nende tundlikkust hinna suhtes.

 

Hinnasõjad on tavalised reisi- ja kottide tööstuses. Ehkki need võivad tuua tarbijatele lühikese - eelise, on neil pikas perspektiivis palju negatiivset mõju nii ettevõtete kui ka tööstuse arengule. Ettevõtted peaksid aktiivselt vastuhindade sõdadele vastu võitlema, rakendades selliseid strateegiaid nagu toodete diferentseerimine, brändide ehitamine, kulude optimeerimine ja teenuste parendamine, et saavutada säästva arengu saavutamine ning edendada reisipagasi ja kottide tööstuse tervislikku ja korralikku kasvu.